A precificação psicológica realmente funciona porque distorce uma das maiores invenções da humanidade e isto produz quatro tipos diferentes de ilusão. Ao tomarmos consciência de quanto dinheiro perdemos com a precificação psicológica, nossa primeira reação nos treinarmos para arredondar cada vez mais rápido e com menos falhas.
[HERE questão da simplicidade]
A inclusão do preço redondo traz mais simplicidade e isenção na tomada de decisão pela compra de determinado produto.
[HERE material]
Decisões possíveis:
- Comprar o produto mesmo assim [três reais em vez de “dois e pouco”]
- Não comprar o produto
- Comprar menos do produto
- Comprar mais do produto (geralmente após uma racionalização de custos x benefícios)
- Renegociar preço e condições de pagamento, onde isto for possível, normalmente em lojas menores e que não pertençam a uma franquia. Provavelmente não será o caso de franquias, supermercados e lojas de departamento.